大鹏展翅的博客

      在金融风暴之下，大部份的公司都减少开支，甚至取消原有订单，但身为业务，业绩压力并不会减少，所以要如何改变销售策略来因应时局的改变就是关键。

    要正面思考

        无论报纸、杂志或是不同的专家都会发表不同意见，无论看好看坏，业务必须要自行判断情况，像是金融风暴对你的产业影响有多少，也许不如你想象的大。

    要尽量朝积极面思考，不可因为一些负面消息就慌了手脚。

    锁定潜在客户族群

        要明白的知道你的目标在哪，什么样的客户是你需要开发的，你所提供的商品或服务不见得适合每一个人，销售专家建议你的客户开发家数，一次不应超过25家公司，再者一直做陌生开发也是不易，用打电话营销来开发新客户并非唯一选择，重新检视你的原有客户，他们面临怎样的问题或困难，你能否为他们提供解决之道。

    展开行动

         在建立潜在客户名单之后，就该思考要如何跟客户接触，例如寄电子邮件、开发信、开研讨会或是拜访客户等等，电话打的多或信寄的多不代表就有用，要针对客人的性质去做计划。

    表现你的专业

        对现有的客户，就无须太客套，要以解决问题为重点，说明你的产品或服务会给予顾客怎样的效益或好处，如果说你的服务可以替顾客省钱，要明确的告诉顾客你可以帮他们省多少，而不是一直重复这服务可以省钱而已。

    公司不可能没有支出，重点在于顾客希望在现有的价钱之外，取得更多的效益。

建立好的顾客关系

        跟顾客建立好关系是很重要的，尤其是现在，要了解你的客户正在面对怎样的问题，他们的产业动态，不一定以销售为唯一目的，但以学习不同的产业为目标，了解他们才有机会为他们解决问题。

    增加曝光率

        多参加活动，让更多人认识你，无论是商展、研讨会、同业工会都要尽量参加，一方面让人家认识你，另一方面也可收集更多产业动态，也应考虑为相关产业的报章杂志写文章，这可加强别人对你的专业印象。

    也许在短期这看不出效果，但关键是当顾客想要买产品或服务的时候，第一个想到你。

    养精蓄锐

        趁着时机不好，很多人都在进修，是为时机好时做准备，业务也应重新检视自己的销售技巧，也可学习新的销售方式，为经济复苏时作准备。

    时机虽不好，但只要用心学习及观察，运用上述方法，要达到业绩目标并非不可能。

摘要：        光阴似箭，日月如梭。转眼来东莞五年了。在这五年里，我从一个一无所有的毕业生，一步步走到今天这一厂之主的位置，虽然我们的公司在东莞这个企业云集的地方，算不上什么。但是回头看看走过的路，真的是感慨万千呀。今天和一个外地的朋友聊天，她问我东莞这...

摘要：

摘要：

摘要：    据《东方早报》报道，腾中收购悍马一事，虽然还没有进入正式的审查程序，但相关部委的人已经按耐不住私下表态了。“实际上记者昨日得到的消息，中央相关部委将不会批准此次交易”“四川省有关领导之前曾经口头向中央相关部委提出过腾中重工收购悍马事宜，当场被拒”。这不得不使人产生深深的忧虑。...

摘要：         看似一条十分普通的排骨条，一般人都以为只是一条实木的木板，再弯一下就好。其实不然，它的生产工艺有十一道。在这里给朋友们简单的介绍一下。 1、砍伐杨木或桦木，将其凉干。

摘要： 转眼又是厚街（第21届）名家具展了，一年两届，算算我也参加的有九届了吧。只记得往年是多么的热闹了。只觉得今年特别冷清。不论是参展的厂家也好，还是来观展的人也好。都明显比往年少了好多。老外不更不用说了，就更少了。没一点人气。除了三四五号馆还好点外，其它的展馆好像根本没什么厂家展出。外地的厂家也非常少。不得不说是受经...

摘要： 从毕业后出来工作，好多年没回家过春节了。从04年出来，中间就是06年春节回去了一次。这每年春节吧，一是因为春运的票特别难买，二是工厂里的事情太忙，每年越是年底单越多，又要应酬客户；三是春节回老家的年轻人少，回去了跟外面一样，也没什么意义。所以平时都不怎么回家过年的。渐渐的，也就把回家过年不当一回事了。 去年因为经融危机的影响，大多数工厂春节前都没什么订单，大部分都早早的放假了。就算没放长...

摘要：  前两天去商场买食用油，除了传统吃的金龙鱼和其它植物油外，还有一种是新上市的玉米油，主要原料是玉米。这让我想起了我的家乡，湖北郧西（玉米之乡）。就我们一个镇，玉米的年产量大概是200万公斤以上。一个县的产量至少在300万吨以上吧。主要用途除了养猪外，就是用传统的方法烤酒（还不能叫酿酒，还没到那个级别）剩下的，大多数都是以几角钱一斤的低价卖给那些粮贩了。因为我们一个镇到现在还没有一家...

摘要： 說起快遞大家都不陌生。說起東莞的大家族快遞，可能在東莞和深圳的朋友就更不陌生了。因為它是專走東莞和深圳兩個地方快件的。在07年和08年上半年，這有快遞公司基本上做的還是比較好的（個人認為，就我客戶中指定走大家族快遞的都有30多家）。因為它價格比較便宜，收件員的素質雖說不高，但態度基本可以，所以在這兩年中，我們公司的快件，本地的基本上都是由大家族快遞在走。雖說一個月量不大，但至少也有兩千多塊快...

摘要： 什么是妻子？就是你愿意把积蓄交给她保管的女人。    什么是情人？就是你偷偷摸摸地去和她约会又怕妻子撞见的女人。 什么是红颜知己？就是你能把有些秘密说给她听却不能说给妻子听的人。     妻子是一种约束，约束你不能随便和别的女人交往；情人是一种补偿，补偿你想从妻子那得到却又无法得到的激情；红颜知己就是一种点拨，点拨你心中...

摘要：    今天是奧運會的第8天了，也是中國拿了28塊金牌的時刻了。不知道最近大家的生意怎么樣，但是我這個月吧，還是不錯的。老客戶又有單下，新客戶找我報價。跟老客戶吧，平時找不到什麼很好的機會請他們集體相聚，新客戶吧，你跟他溝通一下子找不到共同話題。我呢，借這個機會，在8月8日當晚把我的幾個平時配合得很好的老客戶請在了一起找了個超大的包房看奧運開幕式，（當然是先吃飯，...

摘要： 第二届广东中小企业经济论坛8月3日在广州落下帷幕，中小企业面临的“融资难、成本攀升”等窘境引起国家监管机构、工商业界人士高度关注。中小企业司有关负责人透露，据初步统计，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。（《广州日报》8月4日）在国内外经济形势双层夹击下，全国范围内大部分企业，尤其是中小企业遇到了前所未有的困难与挑战，从而导致数万家中小企业在半年内，纷纷破...

摘要： 一、产品出现问题 1.产品质量出现了问题，要站在客户的立场看问题。面对客户的挑剔，首先不是防卫、排斥和拒绝，而是虚心倾听，冷静客观的研究分析客户挑剔的观点。研究分析时，还要站在客户的立场，就客观的事实和主观的感觉和情绪，去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时，尤须如此。面对时，先以了解和歉意认同客户的感觉，就事实加以沟通讨论。客户挑剔之点，如果是应改进的事实，应提出改善、解决及补救之道；...

摘要： 黄总，来自广州的朋友，也是我最大的客户。在我们海略防伪公司刚刚艰难起步的时候就开始合作，到现在已经5个年头了，在我们100多个代理商中，黄总领导的公司的业绩每年都是排在第一位，他们的营业额几乎占到我们公司总营业额的六分之一，可想而知，黄总和黄总领导的公司对我和我的公司有多重要。 而更让我感激的是，黄总为人正直，胸怀宽广，我们打交道这么多年，他一直坚持公私分明、廉洁交易的原则，我们之间来往...